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企业新产品上市为什么一定要做好口碑营销?

文章来源:全网天下软文发布平台阅读:274发表时间:2019-01-24 14:02:39

中国有老话酒香不怕巷子深,这酒香就指的是这酒馆的口碑,不管巷子多深只要酒好就一定有市场。这说明中国人自古就知道一家企业的口碑对自身的重大影响。

而网络口碑营销正是指企业利用带“人设”的软文内容,主动设计自己的口碑,并刺激用户将自己设计的口碑更广泛传播出去的一种特殊营销手段。它有哪些突出优势?全网天下认为主要表现在以下几个方面。


一、成本较低

在激烈的市场竞争中,商家投入的广告费用越来越高,而广告效果却一天不如一天明显。网络口碑营销通过自身的运作特征,发动用户作为自己的品牌传销者,巧妙帮助企业打开思路,找到更有效、成本更低的营销方式,成功实现低成本营销。


二、亲和力强

口碑营销从本质上说也是一种广告,但与传统的营销手段相比,具有与众不同的亲和力和感染力。传统的广告宣传,一般是在商家与消费者之间展开,因为商家以赢利为目的天性,消费者很容易对商家行为产生抵触,对其广告真实性表示怀疑,因此促成真正购买行为往往比较难。而在口碑营销中,传播者是消费者,独立于商家之外,推荐产品或服务更容易被接受。


三、可信任度高

大量的调查报告均显示,人们想了解某种产品和服务的信息时,更倾向于咨询家庭、朋友和其他个人专家而不是通过传统媒体渠道来进行了解。  

当产品跳出商家和消费者的利益圈子,被其他普通用户赞赏时,更容易获得信任。所以这也是小红书之所以能火遍商家和消费者圈子的原因,因为那并不是商家的广告,是第三方的分享,所以消费者更加信任,没有太大的抵触情绪,就会形成带货效应。


四、发掘潜在消费者成功率高

每个消费者都有自己的社交圈,其社交圈中的每一个人也都有各自不同的社交圈,因为消费经历很容易一传十,十传百的扩散开来,再加上口碑营销亲和力强,信任度高,非常有利于帮企业发掘潜在消费者。


五、针对性强且准确

口碑营销具有很强的针对性,它不像大多广告那样千篇一律,无视接受者个体差异。口碑传播形式往往借助于社会公众之间一对一的传播方式,信息的传播者和被传播者之间一般有着某种联系。

所谓物以类聚、人以群分,有相似兴趣,相似关注的消费群体会构成了一个个攻之不破的小阵营,甚至是某类目标市场,他们消费趋向相近,品牌偏好相似,只要影响了其中的一个人或者几个人,更多的目标群体便会很快被发掘出来。


六、有利于提升企业形象

口碑传播不同于利用广告宣传,口碑是企业形象的象征,而广告宣传仅仅是企业的一种商业行为而。当一个企业赢得一种良好的口碑之后,其知名度和美誉度往往迅速提升,良好的企业形象就会被树立起来,而且一经形成就会成为一笔巨大的无形资产,对于产品的销售与推广、新产品的推出都有着积极的促进作用。




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