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新产品上市,如何利用高质量软文快速攻占市场?

文章来源:全网天下软文发布平台阅读:106发表时间:2019-01-23 14:48:27

一篇优质的软文可以在不经意间无招胜有招,能够迅速消除消费者的戒备心理,进行渗透传播,使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。


一、明确软文面向的群体

确定目标群体,寻找诉求点,清晰的找到受众群体,有针对性的推广会达到事半功倍的效果。了解目标群体是非常重要的,主要包括充分了解目标群体的性别、年龄、经济收入、教育程度、并针对喜好和需求进行调研分析。比如,他们经常浏览的网站,以及目标人群的心理等。


二、确定软文类型

软文分为不同的种类,有新闻性软文,介绍新技术新项目的功能软文,富有感召力的推荐性软文,有代表性的案例软文,各种软文互相补充,并与目标客户的阅读习惯和文化程度接近,才能使要传递的信息最大程度被目标客户接受。

从脑白金软文营销手法中,我们不难发现。产品上市初期,他运用的是新闻营销的方式,抓住当时的克隆这个潮流话术,向大众灌输脑白金的概念以及效用,在大众对脑白金有了初步的认识并逐渐相信时。后来,脑白金又推出了《五天不睡对身体的危害》《98年全球最关注的人》《人类真的可以长生不老》等文章刺激消费者的需求,引导消费者了解产品,并相信它真的对自己的身体有好处,从而继续扩大销量。


三、提取产品卖点

软文的目的是让用户对产品的好印象(特殊优势),深入镌刻在大脑印象之中,一旦他们产生购买动机时,有大概率能使企业的产品列入候选决策列表中。所以软文在写作过程中是否成败的标准是能否让用户把好印象牢牢记在心里。例如:怕上火喝王老吉”“农夫山泉有点甜

有心理学实验证明:大脑只善于记住一个命题。所以在具体撰写软文是,只需要突出明确想要传达的独特卖点优势,就一个,不要再多。通常一个产品(商品)都有不止一个卖点,甚至是很多,但在排版或者表述上,需要削弱另外的辅助亮点,最终仅突出一个关键点。


四、标题为王,内容为皇

信息时代是眼球经济,能不能在一瞬间打动网民的眼光,标题就尤为重要。标题为王,内容为皇一说。

取一个吸引人的标题也十分重要。标题党,曾在网络中红极一时,曾为很多网站赢得了流量,带来了收入。虽然标题党也一度沦为贬义,但是其当初的大火也正是证明了其重要性。

用户在看到一篇文章时决定是否点击阅读的决定性因素正是标题。所以一篇好文章的标题是重中之重,为文章取一个好的标题,是客户流量的保证,只有标题吸引了客户,才能引来流量。




以上就是全网天下为大家总结的几点经验,新产品上市的营销方法有很多种,但是软文营销兼具性价比和转化效益,绝对是营销必备选项。