软文营销的目的和作用是什么?五大优势打造品牌影响力

软文的概念相信大家已经不陌生了，软文营销其实就是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里，以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

目前，软文营销有着其他推广无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用和优势呢?全网天下分析其作用主要包括如下几个方面：

1、提升品牌知名度、美誉度

一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告铺天盖地，消费者每天都要经受大量广告信息轰炸，早就已经出现审美疲劳，潜意识里会自动屏蔽一些广告。

而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。

2、提升企业网站权重和排名

一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个更全面的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，可以有效提升企业信息在网络上的影响力。

3、促进销售

软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点(USP)告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。

4、提升转化率

消费者通常通过网络搜索引擎获取想知道的信息。受此影响，百度竞价成了许多企业首选的推广方法。

但是通常情况下，消费者出于对广告的厌烦心理，会继续在百度上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到,从而产生信任感加之购买,在客户成交环节起到了非常重要的作用。

一般来说,当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，可以有效提升目标顾客对企业的信任度，从而加速订单转化。

5、品牌保护与网络公关

现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑,所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段。不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。

这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，譬如全网天下会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于文章的搜索排名，可以快速将负面信息压制到搜索页面的10页以后。

此外，全网天下认为软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。